Pipedrive est une solution CRM en ligne qui aide les entreprises à mieux gérer leurs ventes. Il s’agit d’un outil de suivi des prospects, des leads et des clients, qui permet aux équipes commerciales de mieux collaborer et de mieux gérer leurs activités. Elle offre une interface simple et intuitive, des fonctionnalités avancées de suivi des ventes et une intégration facile avec d’autres outils commerciaux.
Cependant, Pipedrive n’est pas le seul outil de gestion commerciale sur le marché. Il existe de nombreuses alternatives à Pipedrive, parmi lesquelles certaines sont moins chères ou plus fonctionnelles. Voici 10 alternatives à considérer pour optimiser la gestion de vos ventes.
Monday Sales CRM
Monday Sales CRM est une plateforme conçue pour gérer l’évolution des ventes et la relation clients. Ce logiciel offre de nombreuses fonctionnalités répondant aux besoins des utilisateurs. Il comprend un CRM personnalisé, un email intégré et un processus de vente automatisé. Grâce à une vue d’ensemble des actions, les utilisateurs peuvent accéder facilement à toutes les informations nécessaires. Monday Sales CRM permet également de créer des tableaux de bord de ventes.
Les entreprises peuvent gérer les prospects à travers cette plateforme en les recueillant de diverses sources et en les évaluant selon leurs caractéristiques. De plus, Monday Sales CRM s’intègre facilement avec des outils tels que Google Drive, Excel, et Outlook.
Axonaut
Axonaut est un logiciel de gestion commerciale qui aide les entreprises à optimiser leur productivité. Il offre des outils performants pour gérer les offres commerciales, les clients et les prospects. Son agenda personnalisable permet de planifier tous les rendez-vous avec les collaborateurs, en utilisant des codes couleur pour différents critères.
Axonaut dispose également d’une application de gestion des ventes, offrant aux employés une communication rapide avec les clients grâce à des options de contacts, prospects et clients, ainsi qu’une carte pour localiser les clients. D’autres fonctionnalités incluent la gestion des opportunités, des commandes, des devis et des catalogues de produits.
HubSpot CRM
HubSpot CRM est une plateforme de gestion commerciale qui offre une bonne visibilité des pipelines de vente et permet de suivre les performances des équipes. Ce logiciel gratuit propose des outils essentiels tels que le reporting, les tableaux de bord, les analytics d’entreprises, et le suivi des transactions.
HubSpot CRM aide également à conclure des contrats et à identifier les opportunités. Ses fonctionnalités incluent les notifications, le suivi des emails et la prise de rendez-vous.
Zoho CRM
Zoho CRM aide de nombreuses entreprises à augmenter leur chiffre d’affaires en offrant des outils adaptés à leurs besoins. Ce logiciel permet un design personnalisé avec Canvas et facilite l’implémentation rapide et l’augmentation du ROI.
Zoho CRM améliore la communication avec les clients via des canaux tels que l’email, le chat et les réseaux sociaux. L’automatisation permet à l’entreprise de se concentrer sur son cœur de métier, avec un suivi efficace des flux de production. Zia, l’assistante commerciale dotée d’intelligence artificielle, envoie des alertes et des rappels.
NoCRM
NoCRM est un outil simple à utiliser, conçu pour améliorer l’interaction avec les clients et augmenter les revenus de l’entreprise. Il propose un tableau de classement des opportunités et permet de relancer facilement les prospects en fonction de l’avancement des ventes.
NoCRM offre différentes vues, notamment une vue étendue pour accéder à toutes les informations et une vue compacte pour un travail plus efficace. Le logiciel est équipé de paramètres facilitant la gestion des activités commerciales, notamment la prospection.
Freshsales
Freshsales est conçu pour aider les entreprises à augmenter leur chiffre d’affaires en offrant une expérience d’achat avec une vue à 360° des échanges. Cette plateforme renforce les compétences des commerciaux en simplifiant les procédures de vente et en réduisant les coûts IT. Les fonctionnalités phares de Freshsales incluent les chatbots, les formulaires web et le suivi des intentions des visiteurs.
Freshsales permet des interactions contextualisées avec les clients via SMS, téléphone et email, et dispose d’outils comme la chronologie d’activités et le scoring prédictif des contacts. L’IA intégrée aide les entreprises à conclure efficacement des contrats.
Zendesk Sell
Zendesk Sell est une alternative à Pipedrive qui assure la productivité et la croissance des ventes. Les collaborateurs peuvent suivre chaque prospect et répondre aux demandes des clients, tout en augmentant leur productivité.
Ce logiciel rappelle aux commerciaux leurs tâches quotidiennes et mise sur l’automatisation pour générer du trafic. Zendesk Sell aide également à améliorer l’expérience client en retraçant chaque parcours d’achat pour ajuster les stratégies de satisfaction client.
Sellsy
Sellsy est un logiciel collaboratif spécialisé dans la prospection et la gestion des ventes. Il garantit une sécurité supplémentaire et une automatisation des actions, renforçant la cohésion entre les collaborateurs.
Sellsy permet une gestion optimale des contacts, des opportunités et des devis. Grâce au tracking et au scoring, les commerciaux peuvent déterminer le moment idéal pour contacter les leads. Les fonctionnalités incluent la synchronisation des emails, l’agenda partagé, la gestion des tâches et la prise de rendez-vous. Sellsy se connecte également à plusieurs applications pour élargir le réseau de partenaires.
Teamleader
Teamleader est un outil multifonctionnel qui aide à organiser, vendre et facturer les actions au sein des entreprises. Ce CRM est particulièrement adapté aux TPE, PME et entrepreneurs, et répond aux besoins des entreprises de services numériques et publicitaires.
Teamleader offre des avantages tels que la création de devis, la gestion de la clientèle et des projets, ainsi que le suivi de la durée des projets, l’envoi des factures et les paiements. Il a été adopté par plus de 15 000 entrepreneurs.
Keap
Keap est un logiciel de gestion commerciale et de relation client destiné aux entrepreneurs. Il combine un puissant système d’automatisation des ventes et du marketing. Avec des outils CRM et d’acquisition de prospects, les entreprises peuvent conquérir et fidéliser de nouveaux clients plus facilement. L’automatisation permet de gagner du temps, et les paramètres sont personnalisables pour refléter l’image de la marque.
Keap propose des stratégies marketing via emails et textes promotionnels. La fonctionnalité Business Line permet aux utilisateurs de gérer les appels professionnels et les SMS sur mobile, renforçant ainsi les relations avec les clients.
Bien que Pipedrive soit une solution CRM populaire pour la gestion des ventes, il existe de nombreuses alternatives qui peuvent offrir des fonctionnalités similaires voire supérieures selon les besoins spécifiques de votre entreprise. Des plateformes comme Monday Sales CRM, Axonaut, HubSpot CRM, et Zoho CRM offrent des outils puissants pour gérer les prospects, automatiser les processus de vente, et améliorer la communication avec les clients. Que vous recherchiez une interface intuitive, une intégration facile avec d’autres outils, ou des fonctionnalités avancées de suivi des ventes, il existe une solution CRM adaptée à vos besoins. N’hésitez pas à explorer ces alternatives pour trouver celle qui convient le mieux à votre entreprise et à vos objectifs de vente.
